El Detallado Automotriz, como todo negocio, puede llegar a ofrecer muy buenas oportunidades de vida a quienes saben explotarlo. Sin embargo, continuamente nos encontramos que uno de los techos mentales mas grandes que se tienen es con respecto al “No puedo cobrar igual que el negocio mas grande de mi zona”.
Un negocio se forma con el principal objetivo de generar ganancias a cambio de un servicio. Tienes que recordar que estas ganancias se usan para mejorar tu estilo de vida o el de tus familiares. Asi mismo que el servicio como tal no solo te quita tiempo para el ocio (una necesidad humana) sino también te desgasta tu cuerpo. Por lo que es indispensable tener buenas ganancias y pasar poco tiempo en el trabajo. Entonces, ¿Porque pensarías que por tener un negocio mas pequeño mereces menos?
Quienes han jugado videojuegos o han visto series pueden reconocer como el personaje principal va avanzando de poco a poco hasta ser el héroe de tal historia. En los negocios podemos observar un comportamiento similar. Entre mas vas trabajando (de manera correcta) puedes ir desbloqueando nuevas habilidades, misiones y se va cobrando mejor. Saber esto es importante ya que podemos ir contra argumentando a esos miedos:
-Experiencia: Es verdad que esta solo se va a ir desarrollando conforme el tiempo. Pero también piensa en el detallador mas grande que conozcas y recuerda que alguna vez estuvo preguntando en foros como instalar una cera. Ahora tenemos mejores maquinas, pulimentos mas modernos, pads mas avanzados y protecciones mas longevas que incluso son mas fáciles de poner que algunas ceras de antaño. La brecha de aprendizaje es menor y no es necesario tener muchísimos años de experiencia para poder estar seguro de tus resultados. Hemos platicado con detalladores que han aprendido la mayoría de lo que saben de internet, y entregan trabajos impecables. Sin embargo hemos notado en ellos un real interes por estudiar, experimentar y aprender. Ademas de que saben escuchar con humildad algun feedback que un colega con mas experiencia que ellos les puede dar.
-Tipo de servicios a ofrecer: Si se dan cuenta, y estudian los negocios grandes, podrán ver que principalmente se dedican a la aplicación de PPF. Esto se debe a que son los servicios que mejores margenes de ganancia dejan. Pero como toda historia, existe un camino el cual nosotros le llamamos “La escalera de servicios”:
1.- Lavado de coches
2.- Descontaminado y Encerado
3.- Correcciones con un 3 en 1
4.- Correcciones con un 2 en 1
5.- Correcciones Multi-Etapas
6.- Instalacion de Ceramicos
8..-Instalacion de Ceramicos de Certificación
9.- Instalacion de PPF
Como podrán observar, claro con el tiempo y experiencia se puede ir accediendo a servicios con tickets mas altos. Sin embargo, no significa que se pueda poder cobrar mas, es algo distinto.
-Calidad a ofrecer: Este es el punto mas importante y el diferenciador de donde se tienen que agarrar para que, a lo largo de los servicios que vayan “desbloqueando” puedan cobrar igual o incluso mas que otros negocios establecidos. La clave radica en que un negocio grande, por mas imponente que sea, va a tener trabajadores por lo que la calidad y experiencia que estos llegan a tener es variable. Ademas, claro esta, que no tienen en mente proyectar una tremenda calidad que les permita crecer el negocio. Esto se debe a que un emprendedor busca la satisfacción de sus clientes para crecer mientras que un trabajador busca hacer su trabajo para recibir su sueldo establecido. Por lo mismo, hemos platicado con detalladores que nos cuentan como sus clientes tienen una mejor experiencia con ellos que con negocios muy populares.
Como comentario adicional, “El nivel 10 de la escalera de servicios” si representa el tener un negocio tremendamente grande. Por lo que mas que verlos como competencia, se les tiene que ver con respeto y admiración. Tener y mantener un proyecto asi no es una cosa facil sobretodo si empezaron desde abajo. Sin embargo, también hay que recordar que existen negocios muy grandes debido al tener un capital inicial grande y que por lo mismo pierden un poco de la experiencia que se va agarrando en el camino.
Ahora bien, lo que buscamos dar a entender con este escrito es que en este negocio se puede llegar a vivir muy bien si sabes como explotarlo. Sobretodo si te quitas el miedo de que “No puedes cobrar igual que un negocio grande”. Todos empiezan por un mismo lugar y poniendo énfasis en la calidad a ofrecer, tendras a clientes contentos que te pagaran super bien sin dudarlo. Y con el tiempo, ganando experiencia, podras ofrecer servicios mas completos.
Por favor no olvides que en este negocio es necesario tener capital para crecer. Y si los miedos te dominan y no cobras lo justo, pasaras años y años estancado.
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